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如何成为一个优秀的业务员

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人气:-发表时间:2014-12-12 10:34【

在任何公司里业务员的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也不会有希望。同时,作为业务员还需具备开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业建立良好的销售渠道,才能为自己赢得稳定的业绩。成为一个优秀的业务员,我想应具备以下的几个条件。

一、自信心

信心是一种动力,也是一种力量,只有对自己充满信心,每天工作才会充满活力。对公司充满信心,才会满怀激情投入销售工作。业务员必须相信公司提供给客户的是最优秀的产品,相信自己所销售的产品是同类中最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,在和对手的竞争中充满自信发挥自己的优势,用一种必胜的信念去面对客户和你的竟争对手。在推销产品的同时自信的把自己推销给客户,这样才能赢得一个全面的胜利。

二、诚心

凡事要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,对待身边的人,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务员是公司的形象,企业素质的体现,是连接公司与客户的桥梁,你的一举一动直接关系到公司的形象。随时都要怀着一颗真挚的诚心去面对你的客户,你的同事,你的朋友。得人心者得天下,怀诚心者才能得业务。

三、有心人

“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售的经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看哪些地方做的好,哪些做得不够。多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,工作思路,才能提升自己的能力,抓住一切机会。机会是留给有准备的有心人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,把握好每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的销售人生。

四、意志力

做业务很辛苦,每天要拜访很多的客户,每天会碰到不同的问题。这就要求业务员有解决问题的耐心与决心,要有百折不挠的精神及坚强的意志力。销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子得来的。要不断的去拜访客户,去协调客户才有可能成功。

五、良好的心理素质

不管你干那行都需要具备良好的心理素质,才能够面对挫折与失败、不气馁。业务员要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,改变思路,使自己能够去面对一切。只有这样,才能够以一个平常心来面对工作,迎难而上。不以一已一时之失而丧失斗志。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,不能自搞一套,把公司的指令当耳边风,自以为是,领导说话不听。这样是做不好的业务的,不管你的领导能力如不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做领导肯定有比你强的地方,比你有优秀的地方,因此做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。

七、团队合作心

销售靠合作,业务员离不开销售部的英明决策,离不开销售部的运筹帷幄,离不开片区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典。也离不开销售人员的辛勤付出,“涓涓细流汇成大海”。个人英雄主义是做不好业务的,爱岗敬业,团结协作才会做出更大的成绩。

八、要不断的学习

活动老,学到老。业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要不断的加强学习,学习公司的产品,学习相关的专业知识,学习身边的人和事,养成学习的习惯,勤思考,勤总结,这样才能不断的开拓进取,使自己的销售更上一层楼。